店があなたの心を操作する7つの方法

コンテンツ

• サーカスミラー
• 青い手がかり
• 微妙な香り
• ムードミュージック
• 道路封鎖
• なめらかな「セールス」
• キューブのパワー
• のレビュー

買い物客に注目！ 「ブラウジングしているだけ」と自分に言い聞かせますが、荷物がいっぱい入ったバッグを持って買い物に出かけます。それはどのように起こりますか？偶然ではありません、それは確かです。衣料品店やデパートはあなたの脳がどのように機能するかを正確に知っており、それらの通路と棚はあなたの無防備な心（そして財布）を魅了するように設計されたステルス心理トラップの巣です。ここに彼らのお気に入りの戦術の7つがあります（私たちはあなたがホリデーファイナンスへのあなたのスマートガイドでカバーしていることもあります）。

サーカスミラー

ゲッティ

はい、スキニーミラーは本物です。カリフォルニアを拠点とする会社でもあります。前提は非常に単純です（そして不正です）：胴体の外観を微妙にスリム化することにより、スキニーミラーは約10ポンドのトリマーに見えるようにします。何をしようとしても見栄えが良くなるので、購入する可能性が高くなります。どのくらい可能性が高いですか？約15％多い、スウェーデンの研究が見つかりました。

青い手がかり

ゲッティ

IkeaとBestBuyは、最新情報を知っています。アリゾナ州立大学の調査によると、買い物客は、色のクールで落ち着いた効果により、青い色合いの環境に惹かれます。同じ調査によると、青みがかった環境でも購入率が高くなります。 （ベストブラックフライデーとサイバーマンデーのお得な情報をお見逃しなく！）

微妙な香り

ゲッティ

心地よい感情と記憶を呼び起こすことによって、正しい香りは説得する力を持っている、とカナダの研究が示しています ジャーナルオブビジネスリサーチ。いくつかの例：革と杉の匂いが高価な家具アイテムにあなたを近づけますが、花と柑橘類の香りはあなたがより長くブラウジングし続けることを実験が示しています。匂いは非常に強力なので、ある店を別の店よりも選ぶことができます-たとえあなたが実際にそれほどいいにおいがしないアウトレットの商品を好むとしても、カナダの研究は主張します。

ムードミュージック

ゲッティ

クラシック音楽は「贅沢」と「豊かさ」を叫びます-そしてそれで高価な自動車や宝石のような高級品をより魅力的に見せることができますが、店の曲のテンポも大きな動機です。速い音楽はあなたを元気づけ、衝動的な購入をする可能性を高めます、と西ケンタッキー大学からのレビュー研究が示しています。同じレビューで、年齢に適した音楽が小売店の商品への愛情を高めていることがわかりました。

道路封鎖

ゲッティ

頻繁に立ち寄るほど、商品を手に取って購入を検討する可能性が高くなると、西ケンタッキーのレビュー調査は説明しています。小売業者はこれを知っているため、一時停止したり方向を頻繁に変更したりすることを余儀なくされるバリアと通路の構成を作成します。 （ほとんどの小売店に入るとすぐに直面する大きなディスプレイテーブルを考えてみてください。）店があなたを遅くすることができるほど、あなたはそれが売っている製品をつかむ可能性が高くなる、と研究は示唆しています。トップスタイリストからのこれらの7つの秘密であなたの資産を誇示するためにあなたが最高の服を買っていることを確認してください。

なめらかな「セールス」

ゲッティ

あなたが取引をしていると信じているなら、あなたはアイテムのために現金を渡す可能性がはるかに高いです（あなたが本当にそれを必要としないとしても）、フランスからの有名でしばしば複製されたマーケティングペーパーを示します。策略は単純ですが、驚くほど効果的です。小売業者がシャツを39.99ドルで販売したい場合、その上に「元の」または「通常の」価格である59.99ドルの「販売」サインをたたくだけです。フランスの調査によると、ほとんどの買い物客はシャツを引っ掛けることで20ドルを「節約」したように感じるでしょう。

キューブのパワー

ゲッティ

調査によると、3つの異なる価格で3つのオプションが提示された場合、ほとんどの場合、中間ルートに進みます。例：10ドルの口紅と25ドルの口紅のどちらかを選択する必要がある場合、ほとんどの予算重視の買い物客は、2つのうち安価なものを手に入れます。しかし、小売業者が50ドルの口紅も提供している場合はどうでしょうか。突然25ドルの化粧品の急騰の販売。その第3の、超高価なオプションは、中間の提供（小売業者が本当にあなたに購入して欲しいもの）をより安価に見えるが、安くはないように思われる、と研究は示唆している。

のレビュー